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如何看待超千万人抢购 98 元机票盲盒?为何当下盲盒经济这么火,买盲盒上瘾的深层次原因是什么? - 知乎

盲盒是什么

盲盒,顾名思义就是在盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽中商品,这种随机化的体验,让用户欲罢不能,成为当下最热门的营销方式之一。


比如前段时间凭借"民族罐"刷屏的旺仔,瑞幸咖啡的刘昊然系列盲盒,还有RIO鸡尾酒的"喵欲醺醺"系列盲盒……

盲盒营销以主打人们的收集癖与惊喜感 ,让用户产生一种"上瘾"的感觉,以此大大刺激用户的复购率 ;并且在用户收集完成后,还能刺激用户转发社交网络,从而形成二次及多次传播

盲盒营销的演变史

盲盒 营销起源于明治末期的日本,当时的日本百货公司会在新年期间销售福袋 ,福袋中的内容事先不会公开,但往往会放入高出福袋标价的商品。


虽然福袋的价格并不高昂,但百货公司的福袋生意却红火起来,久而久之就成了新年期间的常规促销手段。既能给用户带来趣味性体验 ,商家还能成功清理库存


福袋的营销思路延续到了80年代的日本模型市场,大量模型爱好者制作模型并将其商品化,于是出现了”扭蛋机 “的线下机器。销售的商品多集中在动漫手办、玩具模型领域。


90年代,发展至中国本土盲盒的早期应用,就是出现了一系列的”集卡 式营销”。最典型的代表就是90后童年集体回忆——小浣熊、小当家等干脆面的水浒英雄卡等。


发展到21世纪,盲盒的概念已经逐渐定型,到2016年泡泡玛特大力发展盲盒产品,让盲盒营销逐渐风靡,并一举激活了成人潮流玩具市场。

如今,盲盒已经成熟应用在各种营销场景,尤其受到年轻人群的喜爱。

盲盒营销爆红的底层逻辑

盲盒之所以能由一个小众爱好演变为整个社会的所风靡追逐的对象,靠的便是四大要素。

  • “人生就像一块巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道。“盲盒最重要的特征便是"盲”。未知的东西最容易激发人们的探索欲与求知欲,盲盒便抓住了消费者喜欢猎奇的这点心理,通过设置相应的固定款,隐藏款与特别款盲盒,吸引消费者购买。

  • 稀缺

    “物以稀为贵"这个道理大家都知道,品牌通过塑造商品稀缺的情况从而调动消费者的购买心理。盲盒中的"隐藏款"便是基于用户的饥饿心理而设置的,这也可以算是一种饥饿营销手法。这类隐藏款盲盒通常无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中。由于其稀缺性,可以制造一种探索寻宝体验,从而推动消费者不断地购买,提升复购率。

  • Ip

    盲盒营销起源于明治末期的日本,当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋,福袋中内容不会事先公开,但往往会放入高于福袋标价的商品。可以说,福袋便是盲盒的起源,而盲盒与福袋最大的区别便是将其赋予了ip的概念。盲盒里多是潮流手办玩偶,而这类潮玩正是如今最火爆的爱好之一。将受人们喜爱的ip形象与多种营销玩法相结合,牢牢地锁住了一大批年轻消费者的心。

  • 社交

    盲盒的爆红离不开这个时代巨大的助力,因为盲盒的玩法丰富多样,而互联网的推动使得盲盒在社交媒体上又产生了多轮的传播,许多博主会针对盲盒的特殊玩法进行分享,从而产生了大量的话题。许多资深玩家还会为了集齐一个系列的玩偶自发的组织相关的玩家交流群,沟通帖等。盲盒的意义已经不仅仅只是一个玩具了,它已经发展成为了一种社交行为。

盲盒营销的三大策略

盲盒营销固然能带来收益,那么如何将其持续化、更大化呢?

  • 1.不断推出新系列款

    只有新品不断,用户就永远有消费的理由。对于同一个IP而言,新的系列无需进行高成本的新品研发,其实就是包装设计上的改良。

  • 2.设置盲盒"隐藏款”

    隐藏款的盲盒,因为其的稀缺性,会制造出一种产品消费寻宝的体验。普通款可以直接购买获得,但隐藏款只能通过特定的方式获得,更增加用户消费的趣味性。

  • 3.设置高价"限定款”

真正的饥饿营销手法,“限定款"的推出可以直接刺激用户高价消费。同时还能在社交网络中形成声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。

从线上盲盒电商、盲盒礼盒,到线下盲盒机器,盲盒营销已经被各大品牌关注,相信不久,会看到更多争奇斗艳的盲盒出现。广州莱佛士设计学院,相关专业:时装营销

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