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阅读原文 作者:吴灿荣

样本选择:关于分析泉州知名企业的报告我选用的是在泉州知名品牌排名前10的5家不同行业的企业,在不同行业间对比这些知名企业在网络营销上的策略的共通之处,研究知名企业在网络营销上的策略是否有独特的见解,对比不同的行业的知名企业的网络营销寻找这些企业在网络营销上的策略手段,分析法现是否还有可能存在的不足。

以下是我们选择的知名企业:福建恒安集团有限公司、 福建达利食品集团有限公司、九牧厨卫股份有限公司、 福建七匹狼实业股份有限公司 、福建泉州匹克体育用品有限公司

福建恒安集团有限公司

网络营销渠道: 微信公众号 微博 官方网站 百度百科 抖音 知乎

福建恒安集团有限公司创立于1985年,是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是国内知名的家庭生活用品企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸,固定资产200多亿元,在全国拥有40余家独立法人公司,销售和分销网络覆盖全国。

恒安公司最为耳熟能详的品牌是在卫生巾上是产品:七度空间Space7 小嗨森

  • 微信公众号

    恒安公司在微信上的推广上有5认证的微信公众号,其中以主要运营的恒安集团商城名的公众号和小嗨森以及七度空间的公众号,定期都会有推文推送,在一些特定的日期和节日也会做一些抽奖以及活动募集,在近期一些大事件上都会有较多的关注,在以品牌的公众号中,更多的是以一些原创与品牌本身进行的一些年轻化的推文,而且受众主体很明确在年轻女性上。而名为恒安集团商城的公众号上更多的是以一种商品优惠的推文为主。

    • 优点

      在公众号上面的运营明确了受众群体,而且在节日活动以及一些大型时间都有及时的做出反应,在公众号的更新频率上也是较为频繁,这样可以有效的留住老用户,一些推文也是抓住了网络潮流,有效的把握住,用户的喜好,新颖有趣。

    • 缺点

      缺少有效的互动活动,从阅读量上看,排除一些节日的活动阅读品,牌公众号的阅读量平均在5000左右,可以看出关注的用户会定期阅读的人数不多而在这基础上的互动情况从评论区上看的评论平均在十位数左右。在发展新用户上也并未有太多的宣传,公众号的推广上并未有太多的有效宣传。

  • 微博

    主营的微博有3个,以两个品牌以及一个企业微博为主。微博上有较多的粉丝关注,以七度空间的微博粉丝数为最多,在维护上,微博维护相比于微信公众号上会有更多的互动。

    在微博上的运营频率也是远远多于微信公众号。微博的内容运营上,也是一品牌优惠以及节日活动为主,这也是企业微博运营的普遍方法。

    • 优点

      互动多,运行的成本不高,却会有较好的收益。

    • 缺点

      热度和互动效果不成比例,太过于大众化的活动,没能更好的吸引到客户关注。

  • 官方网站

    官网排版整洁,清晰,页面设计十分美观。整体功能齐全,对于游客可以很好地在上面找到自己想知道的信息。在界面上有企业咨询,招聘需求,还有一些企业的发展史等等。

    • 优点

      完整的信息,以及美观的页面,都是很好地给游客,舒服的体验和服务。

    • 缺点

      局限于企业门户网站的普遍认知,更多的是信息的获取,对于时事还有互动上面就会欠缺很多。

  • 百度百科

    完整的企业信息以标有企业注册信息,以及企业的品牌规模,企业文化,企业的发展史以及企业荣誉。

    • 优点

      完整的信息体系,对于企业的信息有一个较为完整的了解,能够直观的展现一个企业的信息。

    • 缺点

      百科是信息平台,不具备互动平台,而且是一个信息网站,需要用户主动的搜索才会进入的页面。不具备宣传的功能。

  • 知乎

    企业在这上面几乎没有话题和用户关注。(略)这类平台不适合企业营销运营。

  • 抖音

    现在最火的流量短视频平台,拥有大量的用户群体,是现在较为流行的短视频平台。

    企业在抖音上有几个营销账号,但是粉丝数量都是较为少。

    • 优点

      平台流量多,可以有效的做好宣传,吸引大量的流量,短视频直播带货也是现在最为火一种带货形式。

    • 缺点

      企业想更好的推广品牌的知名度需要大量的资金运营,成本较高,需要找人气网红进行带货,提高品牌知名度,企业内部账号并没有好的流量人气。

  • 总结

    恒安集团在网络营销上,运营的最多的是在微博和微信公众号,这两个上面的运营,而从这两个推广效果来看,微博的互动流量以及微信推文的阅读上来看,并不是很理想微博虽然有上百万粉丝但是从日常流量上看并未体现,微信公众号阅读也只有几千的阅读量。但是从知名度上来看,七度空间以及小嗨森,这两卫生巾品牌确是家喻户晓的。

    我总结出的原因是:恒安集团上现在微信微博的营销更多的是在维系住老客户,主要的营销手段是广告营销,电视广告,淘宝广告等手段进行推广,本身知名度以及很大的情况下,维持老客户是企业营销的一个较为有效的策略。

  • 建议

    在微博互动上需要对于一些运营上改变策略,提高品牌的讨论度,维持一个持续的新鲜感。微信公众号的推广上,不能都以以商品宣传,需要留住用户需要一些持续有趣的品质推文,提高活跃度,并且在互动上,建议提高与用户间的互动,一些活动上可以设置互动评论。

福建达利食品集团有限公司

网络营销渠道: 微信公众号 微博 官方网站 百度百科 抖音 知乎

福建达利园食品集团是达利集团的一个分公司,达利集团1989年9月创办了第一家生产厂,开始了励志和自强不息的创业历程,把企业逐步做大。1998年跨出省界,在成都开办第一家分公司,自此,达利集团从历史文化名城泉州出发,踏实而又坚定地向全国迈进,陆续在全国各地投资建厂,进入了发展的快车道。

  • 微信公众号

    微信上,微信公众号,微信小程序,主要的营运是达利园食品商城,达利园实业,以及达利园物流,达利园是知名的食品企业,从微信公众号上看达利园企业在这一块上,并么有定期的运营,推文的运营相比于恒安集团,频次少了很多,并且,也没有推出太多的活动,在达利园食品商城上的推文都滞后到2019年的推文没更新。

  • 微博

    达利企业在微博上,有两个平台号,分别是达利食品集团,以及豆本豆豆奶。两个微博号运营,但是从微博粉丝和互动上,达利集团的微博粉丝不到5万,豆本豆豆奶粉丝15万,相比于恒安公司的微博粉丝数来说少了近10倍。

    在从微博的互动和运营上来看,相对于微信公众号来说,微博也是较为活跃,也会有节日一些活动的策划,总体上是远远不如恒安集团的微博运营的。

  • 百度百科

    包含:集团简介 集团产品,集团的发展史,以及集团荣誉,集团文化。

    • 优点

      信息全面,内容丰富,逻辑层次清晰,能够让用户清晰的了解的这个企业的一个整体咨询。

    • 缺点

      信息的时事较为落后,也不具备互动以及宣传。

  • 抖音

    平台上运营的账号,并未有较多的关注,但是相关的视频有不少,达利集团的相关的企业视频宣传上有不少,相比于其他平台,抖音平台上的宣传是最为容易被接受。

    • 优点

      以一种较为第成本的方法,提高企业的知名度。

    • 缺点

      并没有运营自己的官方账号,宣传的方式较为分散,并不能很好的维护。

  • 知乎

    企业在这上面几乎没有话题和用户关注。(略)这类平台不适合企业营销运营。

  • 官方网站

    首页美观,包含了旗下品牌,达利集团介绍,品牌豆本豆,旗下品牌 营销服务等

    企业在官网的营运上都是较为美观,简单的排版,内容丰富。

    • 优点

      美观。内容整洁丰富。提高企业形象。在社会责任的这个版块上可以很好的树立企业的形象。

      并且有英文版本的阅读。

    • 缺点

      信息更新较慢,不能及时的更新,而且在互动宣传上也较为欠缺。

  • 推广效果

    对于微博,微信的运营上,达利企业并未在推广上有太多的运营,微信推文也是非常的滞后,从百度百科,官网,知乎,抖音这些平台上百度,官网上看,企业在维护页面和百科的更新上看是有的,但是这些并未有宣传的手段,而抖音和知乎上也反应了企业在网络营销宣传上,并未有太多的运营。

  • 总结:

    达利园这样的食品企业,在宣传上,并不需要在网络营销上做太多的推广,本食品本身就有知名度了,而且在宣传上也也都是靠着产品本身的味道来达到一个宣传,不需要太多网络营销推广。

  • 建议

    像这样的传统食品品牌,本身在推广上都是较为传统的电视广告,而对于网络营销上,不需要太多是手段,但是对于建议上来看,个人觉得这样的企业也不能一味的在营销运营的手段上单一,电视现在已经慢慢的被以遗弃,而想在广告上在宣传上已经赶不上以前的那种效果,所以还是需要更多的在网络营销上,运营维护。

九牧厨卫股份有限公司

九牧(JOMOO), 中国卫浴十大品牌之一。专注健康厨卫,自主研发生产卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金、九牧晾品等全线产品,提供健康,环保的厨卫解决方案。

2018年,九牧以221.58亿元的品牌价值再次跻身中国500强,连续7年蝉联行业第一



![](https://pic4.zhimg.com/v2-12fc1daba18ef8e3edb4f5fec5aaf41b_b.jpg)

网络营销渠道: **微信公众号 微博 官方网站 百度百科 抖音 知乎**
  • 微信公众号

    九牧企业只有一个正式的官方微信公众号,JOMOO九牧卫浴旗舰店。除这个之外,还有其九牧服务等公众号,但是都是严重滞后的更新,目前只有这个旗舰店的微信公众号有运营。但是也是相对的,整体对比先前的企业,运营上相关的都有些欠缺,在一些时事活动上也不好举办活动,,对于卫浴企业来说,这是行业的局限。在一些基础的功能上售后服务,商品介绍,客服中心,以及商城链接,都有运营。

  • 微博

    九牧JOMOO,九牧集团的一个官方微博,粉丝数达到162万粉丝,互动积极,并且运营较为的频繁,在整体上看,不论是时事活动的推出,或者是日常的微博互动都是不错的。

    • 优点

      不同于之前的企业微博号,多数是在宣传或者是抽奖之类的活动,来吸引流量,九牧官博不仅只有营销,而且会在一些日常进行生活的微博推送,更为的人性化,拉进于客户互动的距离。

    • 缺点

      微博,粉丝人数和热度不符,表明效果并非很理想。需要在运营上更加的有卖点。

  • 官方网站

    官网,对于大企业来说都是门面网站,九牧企业是网站的设计也是无可厚非,贴合企业的文化和领域。在一系列功能模板的设置上,较为的简略,并没有相应的品牌产品的介绍,缺点,页面的排版个人认为较为的不美观,太多的产品展示,少了一些文字,看着有点空。并且页面存在安全问题,有泄露信息的风险提醒。

  • 百度百科

    包含:集团简介 集团产品,集团的发展史,以及集团荣誉,集团文化。

    优点

    信息全面,内容丰富,逻辑层次清晰,能够让用户清晰的了解的这个企业的一个整体咨询。

    缺点

    信息的时事较为落后,也不具备互动以及宣传

  • 抖音

    抖音上有一个主要的账号,但是并未有太多的粉丝流量,综合相关的宣传的,话题点击以及阅读上看,企业并未在抖音上有很好的宣传,但是相比于前两家企业的维护也是好很多了。

    • 优点

      以一种较为第成本的方法,提高企业的知名度。

    • 缺点

      并没有运营自己的官方账号,宣传的方式较为分散,并不能很好的维护,并且阅读以及点击量上看效果一般,宣传的手段较为普通乏味并不能吸引太多的关注。

  • 知乎

    在知乎上搜索九牧的话题,在相关的话题上,有一些用户的自身交流,但是企业在上面并未有一个运营的账号。

  • 推广的效果

    企业只在微博上会有较为频繁的运营,从点击量以及各个平台的阅读上来看,网络营销并非是企业较为投入的一种营销方式,企业的营销除微博的运营以外的平台,并未有一个较为稳定长期的流量点击。

  • 总结

    企业是较为传统的线下实体的企业,在之前,相比于,线上的网络营销,并未有很好的宣传手段,并且因为行业是卫浴,一般的受众群体是家庭,的装修以及一些房地产企业等,在零售上,并非是需要靠营销推广,更多是以一些装修连带的销售营销,并且相比于网络营销的受众人群上,微信公众号以及知乎,这些平台并不是主要的受众人群,所以就并未有太多的运营。

  • 建议

    在运营微信公众号以及抖音这样的平台,需要进行,较为全面的维护,特别是抖音的影响力,这是企业打开知名度的一个很不错的平台。

福建七匹狼实业股份有限公司

七匹狼 [1] 集团于1990年创立, [2] 发展至今已成为一家以服装为主业,兼营股权投资及房地产文旅项目的综合性公司。 [2] 2004年七匹狼实业股份有限公司作为中国服装业首家公司上市

2014年,七匹狼启动战略升级,确立了多品牌产业发展,秉承“用时尚创造美好生活 让生活充满创意和自信”的企业使命,时尚产业集团设立为企业愿景。除经营自主品牌“七匹狼”男装、针纺、童装、高级成衣定制外,还通过投资了潮牌“16N”以及全球顶级时尚品牌“KARL LAGERFELD”,逐步完善在时尚产业的布局。未来,七匹狼将继续以实业经营与投资并购双轮驱动,让时尚产业平台的布局形成联动效应

网络营销渠道: 微信公众号 微博 官方网站 百度百科 抖音 知乎

  • 微信公众号

    七匹狼目前在微信上面注册的公众号有10来个左右,涉及到企业所在的各个行业上其中以最知名的服装为主,名为七匹狼的官微。旗下有七匹狼鞋业,家具,控股,定制等等。

    是目前在微信公众号上面做的最好的企业。

    • 优点

      运营有多个公众号,并且有细分领域,在推文上也是很好的抓住时尚,符合年轻人的阅读。

      日常推送上也是十分的频繁,有不少的阅读和点击量。并且在评论区上也可以看出用户的活跃度。

    • 缺点

      太多的运营的公众号,就需要投入大量的人力和资金运营。

  • 微博

    七匹狼的微博有三个粉丝较为多的账号,除了一个官方微博以外,还有一个官方旗舰店,以及董事长(周少雄)的微博。和大部分的企业账号一致,多数是以抽奖或者是时事活动来进行推送,从运营上看,企业账号的营销没有太多的亮点。

  • 优点

    不仅有企业的账号,企业老总个人的账号影响力,也可以很好地推动企业的营销。

  • 缺点

    微博营销手段也是单一,官方的互动也是都以,抽奖转发的形式提高阅读量。宣传效果一般

  • 官方网站

    • 优点

      贴合企业的文化和领域。在一系列功能模板的设置上,伴有英文的版面。

    • 缺点

      页面的排版个人认为较为的不美观,太多的产品展示,少了一些文字,看着有点空。在功能模块上,缺少了对于企业的介绍。

  • 百度百科

    包含:集团简介 产业矩阵,集团的发展史,品牌大事记 经营理念,集团文化,社会责任,企业荣誉。

    • 优点

      信息全面,内容丰富,逻辑层次清晰,能够让用户清晰的了解的这个企业的一个整体咨询。

    • 缺点

      信息的时事较为落后,也不具备互动以及宣传。

  • 抖音

    抖音上有一个主要运营官方账号,粉丝数在1.2 万,但是存在一个以七匹狼为名的一些个人账号,有上百万的粉丝数。整体上看在抖音上相比于之前的企业,来说有一个官方的账号,并且有一定的运营。但是从点击效果上来看,营销的宣传力度不够。

  • 知乎

    并未有官方的账号。

  • 推广效果

    主要的运营是在微博,以及微信公众号,从微博的推送以及微信的阅读上来看,七匹狼在微博上面的推送效果较为一般,运用的也是常规的抽奖营销。让用户关注转发进行抽奖,这样的宣传并不能有很好的效果,相比在微信公众号上,的运营就不错,有细分航医并且进行运营,在日常推送和活动上都有不错的阅读以及评论度。在抖音 百科还有知乎上,从推广上看,有待发展,并未有一个 很好的效果。

  • 总结

    因为七匹狼是主要在服装企业上,相比于前面的行业来说更具有时效,服装的品牌不同于食品以及卫浴等品牌,服装的款式以及,种类时效性更高,更需要持续的推广和营销。服装的人群也是当代的年轻人,所以在微信公众号,和微博上的营销就有较为多的运营。

  • 建议

    总体上建议在抖音上进行发展,目前抖音这个平台是流量最大的平台,而用户的群体也是包罗了年轻人,并且抖音的宣传形式是最容易受当今的人们欢迎的。短视频的流量高,但是需要在视频的拍摄上有创意。

福建泉州匹克体育用品有限公司

福建泉州匹克体育用品有限公司于2004年8月10日在福建省泉州市工商行政管理局登记成立。法定代表人许景南,公司经营范围包括研发设计、生产制造、批发与零售各种鞋类、服装等。

2017年6月30日,福建泉州匹克体育用品有限公司荣获中国商标金奖的商标运用奖

网络营销渠道: 微信公众号 微博 官方网站 百度百科 抖音 知乎

  • 微信公众号

    匹克是官方上运营的账号也有10多个账号,主营的公众号有匹克体育,匹克官方旗舰店。

    除这两个之外,还有许多地区公众号以及不同领域的公众号例如:匹克校园通,匹克豹,匹克微服务等。

    • 优点

      运营有多个公众号,并且有细分领域,在推文上也是很好的抓住时尚,符合年轻人的阅读。

      日常推送上也是十分的频繁,有不少的阅读和点击量。并且在评论区上也可以看出用户的活跃度。

    • 缺点

      太多的运营的公众号,就需要投入大量的人力和资金运营。

  • 微博

    匹克的官方微博,有4个较多粉丝数的账号,官微的影响粉丝较少,但是匹克的CEO在微博上的粉丝数有近290的粉丝数。

    • 优点

      有不错的个人影响力的微博。

    • 缺点

      企业的微博运营上来看,官微的影响度不够。并且在运营上形式单一。

  • 官方网站

    • 优点

      贴合企业的文化和领域。在一系列功能模板的设置上丰富,并且需要账号登录,可以直接关联到商城上去。伴有粉丝社区,改变了以往官网不能互动的一个缺陷,并且能够很好的反馈到用户的需求和评价。

    • 缺点

      页面的排版产品陈列较多,并且没有英译版的切换。

  • 百度百科

    百度百科的界面设置较为简陋,并且信息太少,需要进行维护。只有简单的企业简介以及荣誉。并且是较为滞后的信息。

  • 抖音

    匹克在抖音上有一个官方的账号,并且相比于前面的的企业,有一个很大的不同,有近30万的粉丝流量。

    并且有400多个作品以及互动,而且在相关的视频推荐点击量有近百个相关的推荐视频,并且点赞数都有过万的点击。匹克在抖音上的运营以及推广远远多于前面的企业。

  • 知乎

    匹克在知乎上有一个官方的话题,并且有几百的关注,从话题以及讨论数来看也是多以前面的行业,但是宣传的效果也是较为一般。并不能很好的用官方营销。

  • 推广效果

    首先从微博的推广效果来看,在官方账号上的营销来看,并未有很好的营销效果,只有抽奖活动常见的推广手段,但是除企业的官方微博来看,企业CEO的个人账号也是有一个不小的营销效果,将匹克的知名度提高不少。微信公众号,推广的效果来看公众在阅读和点击量都有一个不错的数据,效果不错。从抖音上来看,企业在抖音上营销推广效果特别的显著,有几百个推广视频并且阅读点击都过万,相当程度上将匹克的知名提升。

  • 总结

    作为国企的鞋业的企业,在营销上也是投了大量的成本,在营销。球鞋行业,也是和服装行业一样十分需要营销推广。匹克很好的在抖音上宣传出来品牌的知名度。不同于之前的企业,匹克是较为新的企业,也是在近几年匹克的太极球鞋一下的走入大众视野,除了本身质量上有一个很好的体验以外,网络营销也是匹克这几年知名度提高的原因。大量的短视平台都会有相关推广。

  • 建议

    更新百度百科上面的信息,并且丰富内容。

对比总结

    1. 不同的行业对于营销的手段上有不一样的侧重,像食品,卫浴这样的企业,不大会在网络营销上有大量的运营,一部分原因是行业是局限,还有一部分原因是这些企业本身的知名度已经不低了,在宣传上就不投了大量的成本食品企业在最初有一点知名度后,并不用 很及时的更新的产品产品的销量不会有下降,而卫浴是因为产品的使用周期较长,也不用更新款式来达到维持销量。。
    1. 对于服装以及一些靠产品款式为卖点产品行业的会更需要网络营销,因为产品的热度是比较短期的。而这类需要在款式上更新的产品,需要及时的把握住流量宣传出产品的卖点。
    1. 营销的效果上来看,不同的平台的用户群体也会有不同,企业就会根据平台的用户群体来判断是否需要运营和投入的成本是否能达到一个营销效果。
    1. 对比几乎微博和微信公众号平台是每个企业都会运营。只是在运营的投入各不同。
    1. 企业微博营销的手段都较为单一。
    1. 抖音的这个平台,在营销效果上是最为有效,但是需要的投入的成本也不小。
    1. 大部分微博官方账号粉丝和流量不符。

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基于原文我们的观点

  • 对于新品牌或中小品牌,如果在传统营销上比拼不过知名品牌,可以在知名品牌薄弱的线上部分营销渠道发力,错开用户群体及竞争范围
  • 传统知名品牌,要注意引起新用户的注意力,不要忽视线上有流量的渠道,如果你的竞争对手在这些线上有流量的渠道上积累的人气与群体,很可能会发生黑天鹅事件
  • 线上品牌运营要注重长期的品牌铺路,除非简单粗暴长期砸钱补贴或广告式的营销,否则想短期引爆线上市场是一件概率极其小的事件
  • 有计划有目的的去设计线上品牌埋点,相信机会是给有准备的品牌,如果没有长足的准备,机会来了,也不容易抓住。

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